Апрель21

Как просчитать чужой бизнес?

Как просчитать чужой бизнесСоздавая свой интернет-магазин, Вы, конечно, хотели бы знать, какой примерно оборот у  Ваших конкурентов. Но как это узнаешь? Никто не будет делиться с Вами своими успехами, а тем более   не успехами. Что же делать?

Однако, есть способ. И всё совершенно легально, никакого промышленного шпионажа не потребуется.

Что для этого нужно? Потребуются следующие данные:

  1. Размер среднего чека;
  2. Позиции сайта по ключевым словам, допустим, в Яндексе;
  3. Процент конвертации посетителей в покупатели.

Первое - размер среднего чека Вы можете рассчитать примерно, исходя из цен, указанных на сайте интернет-магазина. Причём нужно учитывать, что чем выше цена, тем реже покупают товар. Допустим, есть некая товарная категория, например, садовые лопаты. И они продаются по цене 1 тыс. рублей, 2 тыс. рублей и 5 тыс. рублей. Так вот, покупать эти лопаты, вероятнее всего, будут в соотношении: 10:5:1. Соответственно средний чек будет: 1000Х10+ 2000Х5+ 5000=25000/16. Это примерно 1563 рубля.

Второе – позиции сайта по ключевому слову "лопата". Это проще всего. Набираем в поисковой строке Яндека "лопата", смотрим, сколько человек запрашивают это слово и находим, на каком месте по этому ключевому слову находится сайт интернет-магазина.

Допустим, 12 тысяч человек запрашивают слова "лопата", а сайт находится на первом месте. Это значит, что все 12 тысяч человек увидят сайт интернет-магазина. Сколько из них кликнет на ссылку? Может быть, и все 12 тысяч – сайт-то на первом месте!

Третье, и последнее, что необходимо знать – это конвертация посетителей в покупатели. По разным данным, эта цифра находится где-то между 1 и 4. Я больше склоняюсь к 1%. И в своих расчётах буду использовать именно 1%.

Итак, считаем объём продаж лопат в интернет-магазине: величину среднего чека умножаем на количество посетителей и от этой сумму берём 1 процент. Это и будет оборот интернет-магазина за месяц.

Итак:   1563Х12000Х1%= 187560 рублей!

Я проверяла на своём интернет-магазине. Расчёт работает. Цифры, конечно, различаются, но не в разы.

Так что действуйте. Успеха в конкурентной разведке!

теги: Из личного опыта

Отзывы на «Как просчитать чужой бизнес?»

  1. Евгений Никитин пишет:

    Здорово, интересно. Буду открывать магазин - учту.

    Ответить
  2. Артем пишет:

    Мне вот интересно, на что надеются инет-магазины, устанавливающие цены в 1,5-2 раза выше минимальных? Неужели так много людей не знают что такое Яндекс-маркет?

    Ответить
  3. Маргарита пишет:

    Век живи, век учись и век считай! Все надо знать, кто его знает, может пригодятся такие расчеты.

    Ответить
  4. светлана пишет:

    ГОСПОДИ ЭТОЖ СКОЛЬКО НУЖНО ВСЕГО ПЕРЕСЧИТАТЬ

    Ответить
  5. Татьяна пишет:

    Когда читала статью,думала о том,что не собираюсь создавать интернет-магазин.Но все в жизни может случиться, вот тут и пригодятся такие советы.

    Ответить
  6. Лада пишет:

    Очень интересная статья, пригодиться. Тоже хотела интернет магазин открыть. Думаю нужно воспользоваться Вашим советом.

    Ответить
  7. Natabul пишет:

    Очень вовремя прочитала вашу статью. Задумалась о таком интернет-магазине, а именно вот такой информации нигде не видела. Спасибо, учту.

    Ответить
  8. Голощапов Олег пишет:

    Интересное наблюдение.Когда буду заводить магазин-обязательно обращусь к Вам за консультацией.

    Ответить
  9. CЕРГЕЙ пишет:

    Просчёт,обсчет,переучёт как следствие.Но времена меняются и эти слова стали антонимами.Бизнес же от слов быть или не быть во множественном числе.Т.е. наше дело и не наше дело.Ненашими(так слитно и пишется)называли чертей,чтоб не богохульствовать.В целом методика определения богатств не наших дел полезная,рекомендую,бесплатно ведь.

    Ответить

Ваш отзыв



CAPTCHA