Май06

Интернет-магазин с 0 - постоянные расходы

Мы продолжаем тему создания интернет-магазина с 0, эта статья посвящена постоянным расходам. Что это за расходы и почему они называются постоянными - читайте ниже.

Постоянные расходы - это расходы, которые не зависят от объёма продаж, прибыли или убытка проекта. Каждый месяц независимо от этого Вам нужно будет иметь определённую сумму на оплату постоянных расходов.

Офис. На первое время можно обойтись без офиса – первые месяца два Ваша квартира вполне может быть использоваться вместо офиса. Однако со временем, это будет тормозить развитие бизнеса. Возможно, клиенты захотят приехать к Вам в "офис", но пригласить их в собственную квартиру – это исключено, так как крайне отрицательно повлияет на имидж компании. К тому же, как быть с сотрудниками – даже 2-3 чужих человека в собственной квартире  - огромная психологическая нагрузка, не говоря уже о других неудобствах.

Стоимость офиса в разных регионах будет разная, в Москве небольшой офис 10-15 метров (на первое время этого хватит) вполне можно снять за 15000 рублей в месяц.<./>

Сотрудники. В идеале для интернет-магазина нужен менеджер, курьер, бухгалтер, контент-менеджер. Вы вполне сможете взять на себя часть этих обязанностей, но, конечно же, не все.

Зарплату менеджера  правильнее всего разделить на две части – постоянную и процент от прибыли.  Меньше, чем за 30000 рублей, Вы вряд ли кого-нибудь найдёте. Разве что девочку на телефоне – тоже вариант, но тогда, помимо организационной работы,  на Вас ляжет большая нагрузка по работе с поставщиками и клиентами.

Размер зарплаты курьера нужно полностью поставить в зависимость от количества поездок. Обычно курьеры получают 12000-15000 рублей в месяц. В некоторых инетрнет-магазинах практикуют ежедневную оплату из расчёта 300 рублей за доставку. Прибавьте сюда расходы на проезд и оплату мобильной связи – 2000 рублей в месяц.

Бухгалтер Вам понадобится только на сдачу годовой и квартальной отчётности. Ведь всю текущую работу – печать накладных, счетов, документов по кассе, платёжные поручения Вы будете вместе с менеджером выполнять сами, печатая и сохраняя все документы в программе 1С (почему Вам необходимо работать именно с 1С мы говорили в стате "Где взять начальный капитал"). Вполне реально найти приходящего бухгалтера на 5 -7 тысяч рублей в месяц.

Контент-менеджера - сотрудника, который занимается загрузкой информации и товаров на Ваш сайт можно на первое время взять на полставки с окладом примерно 15000 рублей. Если на эту должность Вы возьмёте студента, то сумма может быть немного ниже.

Расходы на интернет и  телефон. За эти услуги я плачу ежемесячно чуть больше 20000 рублей и это не считая мобильной связи. Конечно, на более раннем этапе эта сумма была значительно ниже, чем сейчас. Рискну предположить (из опыта своих первых лет), что на первое время Вам эти расходы обойдутся около 4000 рублей в месяц.

Поддержка сайта. Эту работу правильнее всего передать на аутсорсинг – за 2500 рублей в месяц, можно найти порядочных и добросовестных программистов, которые займутся поддержкой Вашего сайта.

Реклама. Поскольку Ваш интернет-магазин только начитает свою деятельность, то, скорее всего, по ключевым запросам он вряд ли будет в топе поисковых систем. А значит, без рекламы товара, Вам не обойтись. На первых порах рекламный бюджет может быть совсем небольшим. Размер его зависит от вида деятельности и конкуренции в этой области. Допустим, Ваш ежемесячный рекламный бюджет будет составлять 10 тысяч рублей.

Продвижение сайта. Услуги по продвижению сайта стоят недёшево. Поэтому я бы посоветовала на первых порах заниматься этим самостоятельно – с помощью тех возможностей, которые предоставляют нам социальные сети и различные сервисы закладок. К тому же это не будет Вам ничего стоить, помимо собственного времени.

Итого, Ваши ежемесячные постоянные расходы  будут составлять примерно 118 тысяч рублей (с учётом налогов).

Откуда взять деньги на эти постоянные расходы? Часть из них Вам дадут первые продажи, и доля этих денег будет увеличиваться с каждым месяцем, а часть – и очень существенную, Вам придётся выложить из своего кармана.

Можно примерно прикинуть, какой оборот должен быть у интерент-магазина, чтобы все постоянные расходы оплачивались только за счёт средств, полученных от выручки. Для этого нужно знать одно единственное значение – процент наценки, которую Вы будете делать на свой товар.

Допустим, торговая наценка в Вашем интернет-магазине будет составлять 30%. Теперь очень просто высчитать оборот магазина за месяц, который необходим, чтобы покрыть все постоянные расходы:

118000Х100/30=393333 рублей.

Каждое предприятие должно стремиться к снижению постоянных расходов. Чем меньше постоянные расходы - тем эффективнее деятельность.

Кроме постоянных расходов, есть переменные расходы, величина которых будет напрямую зависеть от финансовой деятельности предприятия. Конечно, разделение на постоянные и переменные расходы условно. Например, зарплата курьера. Мы отнесли её к постоянным расходам, но поскольку зарплата курьера зависит от количества доставок, а значит, от продаж, то её волне можно отнести и к переменным расходам.  Однако мой расчёт позволяет более правильно определить минимально необходимый оборот начинающего интернет-магазина и наметить ближайшую цель.

О том, что такое переменные затраты, я расскажу в следующей статье.


теги: Из личного опыта

Ещё статьи на эту тему:

  1. Интернет-магазин, с чего начать

Отзывы на «Интернет-магазин с 0 - постоянные расходы»

  1. Людмила пишет:

    Суммы нужны, конечно, приличные. А вот, чем лучше торговать в интернет-магазине, хотелось бы узнать.

    Ответить
  2. Светлана пишет:

    Статья по суммам (не по стратегии) в основном касается москвичей и питерцев. В регионах, даже в городах-миллионниках, постоянные расходы могут быть значительно ниже (например, у менеджера по продажам молодого проекта зарплата колеблется в пределах 5-10-редко 15 тыс., зарплата в 30 тыс позволена вообще далеко не всем топ-менеджерам). Интернет-торговля в регионах приносит также значительно меньший доход - ну не привыкли люди у нас дистанционно покупать.

    Ответить
  3. Балашова Татьяна пишет:

    Впечетляет! А чем лучше торговать?

    Ответить
  4. Иван пишет:

    Ознакомился, но даже не знаю, что сказать. Надо думать над созданием магазина.

    Ответить

Ваш отзыв



CAPTCHA