Июнь30

Скидки, акции, распродажи - палка о двух концах

Я не одобряю распродажи. Если кому-то хочется продавать свой товар на 75% дороже – пожалуйста, но в моём интернет-магазине никогда не будет таких скидок. Почему? Потому что это не оправдано и, в конечном счёте, ведёт к убыткам и разорению компании.

Мне говорят – 50% скидки мало, нужно 75! Но я и 50 не дам, и даже 10-ти. Кому нужна акция, наносящая такой финансовый удар по предприятию?

Именно об акциях шла речь на недавнем тренинге, который я проходила неделю назад. Уступая требованию моих учителей, я придумала акцию, но мне и в голову не придёт осуществить её в реальности! Если можно продавать товар на 75% ниже, то к чему действующая цена – пусть он и продаётся на 75% ниже.

Мне говорят – ты ничего не понимаешь, надо. Так надо!  Но ведь и наши учителя могут ошибаться, почему я должна слепо, не раздумывая, полагаться на их слова? Простой расчёт мне говорит – нет, не надо!

А всякие там ухищрения – сначала поднять цену, а потом объявить акцию… Но ведь и мои покупатели не идиоты. Иначе бы они не стали покупать товар в интернет-магазине, где продаются вещи высокого качества, а значит и по адекватной цене.

Скидки – на рынке. Кому нравится торговаться – пожалуйте в Турцию, там вам предложат купить шубу или дублёнку со скидкой 50%. Да только мне такая дублёнка и со скидкой 75% не нужна!

Есть вещи, распродажа которых просто не уместна! И скидка должна быть оправдана. Накопительная, или постоянным клиентам – да, им нужно давать скидку. А объявлять акцию со скидкой 75% просто неприлично. Что подумают наши клиенты? То, что наш товар не стоит той цены, которую мы за него назначили? Или, что мы их обманываем? Во всяком случае, к моему интернет-магазину это   не имеет никакого отношения. А потому там и цены и скидки адекватные.

теги: Скидки и распродажи

Ваш отзыв



CAPTCHA