Октябрь25

Недешёвая реклама

Если у вас интернет-магазин, то время от времени, вам будут звонить с различными предложениями услуг. Раньше мне регулярно звонили с предложением "продвинуть" сайт моего интернет-магазина. А последние несколько месяцев отбою нет от "выгодных" предложений различных скидочных сервисов.

Суть предложения такая: разместить на их сайте с многомиллионной посещаемостью предложение, анонсировав при этом скидку в 50%, "а лучше" 70% от цены, по которой эти товары продаются на сайте моего интернет-магазина. Основной аргумент менеджеров, совершающих обзвон - увеличение торгового оборота и очень хорошая реклама для интернет-магазина.

В чём хорошая? Не пойму я.

Когда предложение поступило ко мне впервые, я просто опешила. Продавать свои товары ниже себестоимости... Но звонящие не видят в этом проблемы: "А вы поднимите цену на ваши товары на 70%"- говорят они - "Тогда и убытка не будет!"

Им даже в голову не приходит, что давать подобные советы просто неприлично. И кому я буду объяснять, что у моего интернет-магазина есть постоянные покупатели, что он приобрёл уже какое-то имя и репутацию. А этими мошенническими манипуляциями с ценами я эту репутацию, которая нарабатывается годами, возьму и выброшу на помойку!

Тогда основной упор делается на рекламу. "Для Вас это очень хорошая и дешёвая реклама! Подумайте только, сколько бы Вы заплатили за рекламу на Яндексе или на телевидении! А тут Вы просто даёте скидку! Унас только что прошла рекламная акция интернет-магазина со сходной тематикой, так за четыре дня было продано 3100 купонов номиналом в 1000 рублей по цене 500 рублей каждый, причём одни человек мог купить неограниченное число купонов!"

Я не понимаю, их цифры что ли гипнотизируют, или сами совсем ничего не понимают, или думают, что на другом конце провода находятся идиоты?

Я начинаю объяснять: чем больше будет продано купонов, тем  больше убыток. И о какой дешевизне рекламы можно говорить?! Простой подсчёт показывает, во сколько обошлась эта реклама интернет-магазину, проводившему акцию: 3100*500=1550000 рублей - именно такую сумму выручки он не доберёт в результате акции. Больше полутора миллионов за 4 дня акции! Ничего себе реклама! И это не считая суммы, которая пойдёт скидочному сервису - 30% от суммы, оплаченной любителями скидок, что составит ещё 465000 рублей. Итого - больше 2-х миллионов!

Правда, если интернет-магазин, рекламную акцию которого мне ставили в пример, воспользовался "мудрым" советом и перед акцией поднял цены, то он ничего не потерял, кроме своего доброго имени.

Я не считаю, что акции проводить вовсе не нужно. Наверное, в каких-то случая они необходимы. Но прежде, чем их проводить, следует тщательно взвесить все "за" и "против", чётко сформулировать, с какой целью делается акция, и какой цели она должна достигнуть.

Известно, что слишком многие бренды полностью обесценились из-за политики скидок и акций, и компании вынуждены были выводить на рынок новый товар. И об этом надо помнить.

И в отношении скидок, я придерживаюсь твёрдого мнения: скидки должны быть только адресными. Возможно, когда-нибудь я изменю своё убеждение. Но пока я не вижу к тому оснований.

теги: Реклама и PR

Отзывы на «Недешёвая реклама»

  1. Алена пишет:

    Нда, бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Но тогда почему такое количество людей "клюют" на это? Немыслимое засилие "группонов", "купикупонов" и т.д. И их агрессивная реклама уже раздражает НЕМЫСЛИМО!!

    Ответить
  2. Елена пишет:

    Ваша точка зрения имеет место быть... Но если не интернет-магазин продвигать а салон или ресторан или какую-то услугу. то такая реклама себя оправдывает...наверное

    Ответить

Ваш отзыв



CAPTCHA