Июнь10

Искусство продаж

Книги и тренинги, обучающие продажамСколько книг существует, сколько бизнес-тренингов, сколько обучающих курсов – и названия-то все такие многообещающие! А как же иначе! Продажники – самые востребованные сотрудники. Умение продавать – бесценный дар. Тем более что масса товара, появляющаяся на рынке, значительно больше, чем может поглотить и переварить общество потребления.

Всё закономерно: великое множество книг, курсов, тренингов – значительно больше, чем потенциальных потребителей этих товаров и услуг. Все они претендуют на уникальность, некое сакральное знание, и зазывают: "к нам, сюда, только у нас!"

Не знаю, на сколько уместно это сравнение, но, как и слова любви – все одинаковы, разница только в том, кто их произносит, так и сухой остаток всех этик книг и тренингов один и тот же: разница только в подаче информации. Даже на самом посредственном семинаре Вам сообщат тот же набор приёмов, что и в самом авторитетном издании или тренинге.

В сравнительно короткий период времени я прочитала сразу три книги, обучающие продажам: "Как зарабатывать деньги без стартового капитала" Сергея Азимова, "10 секретных кнопок" Виктора Орлова и "Психология влияния" Роберта Б. Чалдини. Все они о бизнесе и умении продавать – практически об одном и том же. Но очень различаются по манере подачи материала.

Если книга Сергея Азимова написана в ярком стиле с большой долей одесского юмора (по крайней мере, мне так показалось), книга Виктора Орлова – жёстко, "грубо", "конкретно" называя вещи своими  именами, то книга Роберта Б. Чалдини имеет все приметы "научного" подхода, основанного на статистике и анализе.

Что касается меня, то я предпочитаю всё же Виктора Орлова, как говорится: "грубо, но справедливо".  Коротко, сжато, со значительной долей цинизма, в полном соответствии с названием в ней рассказывается - на какие кнопки  нужно надавить, чтобы заставить человека купить товар. Это скорее не книга, а развёрнутая инструкция.

Сергея Азимова, безусловно, читать веселее. Представляю,  как увлекательно и весело проходят его тренинги! И не без пользы, конечно. Но, что касается меня, я всё же предпочитаю развлекаться другим образом.

Тем, кому ближе серьёзный подход – рекомендую "Психологию Влияния" Чалдини.

Да, в принципе всё одинаково. Какая разница, где учиться и что читать? Но порой всё же авторитет, харизма, опыт и знания профессионала в своём деле вдруг под таким неожиданным углом освещают проблему, такими штрихами её обрисуют, что совпадут пазлы всех разрозненных знаний, обрывков идей, недодуманных мыслей – и создастся ясная картина – что делать, как делать, в каком направлении двигаться и развиваться.

Наверное, разница всё же есть – что читать и у кого учиться!

теги: Книги для бизнеса

Отзывы на «Искусство продаж»

  1. ВИКТОР и ИГОРЬ пишет:

    На совершенство совсем не хватает времени, но надо почитать «Психологию Влияния» Чалдини

    Ответить
  2. Евгений пишет:

    Обучающую литературу нужно читать! Постоянно нужно совершенствовать себя.

    Ответить

Ваш отзыв



CAPTCHA