Октябрь28

Интернет-магазин с "0". Часть 3. Пять идей для интернет-магазина

5 перспективных идей для интернет-магазина

Все общие слова о выборе ниши и идеях для интернет-магазина я уже сказала выше, так что не буду повторяться. Гораздо интереснее обсуждать эту тему на конкретных примерах, что я и буду делать. И примерами будут те ниши, с которыми мне пришлось иметь дело, но от которых я отказалась по разным причинам, в том числе по причине низкой доходности, нехватки времени или отсутствия необходимых финансовых ресурсов.

На заре моего интернет-бизнеса я плохо представляла, что нужно продавать. А поэтому примером мне служили другие интернет-магазины. Наверное, эти примеры не всегда были самыми хорошими, но ведь с чего-то же надо было начинать.

Первые товары, которые появились в моём интернет-магазинами были надувные кровати, бассейны и насосы. Кстати, первое, что я продала в июне 2004 года, был надувной матрас за полторы тысячи рублей.

Интернет-магазин надувных изделий

Если вы думает, что подобным товаром сейчас никто не интересуется, то вы глубоко ошибаетесь - по данным Wordstat Yandex на момент написания этих строк более 100 тыс. человек в месяц ищут надувные кровати и матрасы и ещё 124 тыс. - надувные бассейны. Если бы хотя бы половина этих людей зашла на сайт, торгующий подобным ассортиментом, и всего 1% из них купил одно изделие, то при среднем чеке всего 2000 руб. (а именно такова минимальная стоимость надувной кровати на сегодня), то оборот в 2 240 000 рублей вам был бы обеспечен. 

Впечатляет? Однако для того чтобы такой оборот стал реальностью, сайт должен быть в ТОП 3 поисковой выдачи. А это не так то просто. Я уже не говорю о рекламе, Яндекс.Маркете и пр. Но даже если только 10% зайдут на сайт интернет-магазина надувных кроватей, матрасов и бассейнов и всего 1% из них сделают заказ, то оборот составит 448 000 рублей. Очень неплохо для начинающего интернет-магазина. 

Чем хорош интернет-магазина надувных кроватей и матрасов? Эта категория подойдёт для начинающих предпринимателей так как не потребует от них больших вложений. Есть ли недостатки? Есть! И кому как ни мне это очень хорошо известно. Все эти надувные кровати производятся, как правило, в Китае. Качество соответствующее. Если уж брак, то брак во всей партии. Будьте готовы, что через какое-то время придётся возвращать деньги. По моему опыту из 5-ти матрасов один обязательно возвращался к нам на склад. 

Перспектива развития. Начав с надувных матрасов, можно расширяться в сторону сегмента ортопедических матрасов. Это более дорогая продукция, хорошего качества. Ассортимент очень хорошо впишется в интернет-магазин, уже продвинутый по запросам "кровати" и "матрасы". Равно как и наоборот. Тем, кто продаёт ортопедические матрасы, не помешает иметь в своём ассортименте надувные кровати и матрасы. 

Интернет-магазин туристических товаров 

Ещё один ассортимент, который очень успешно продавался в своё время в интернет-магазине shop-net.ru - это товары для туристов: платки и спальные мешки. Причём то, что продавали мы, предназначалось не для профессионалов-альпинистов а для любителей. До сих пор я сожалею, что за нехваткой времени мне пришлось отказаться от этого ассортимента. 

Если работать в этой области, то главное найти хороших поставщиков. У нас их было всего два, и они полностью перекрывали спрос. Мы продавали различные туристические палатки, причём совершенно в них не разбираясь. Иногда профессиональные вопросы покупателей ставили нас в тупик. По спальных мешкам - ещё куда ни шло - выручало описание, где чётко давался температурный режим, и мы кое-как плавали. 

В ассортименте ещё очень хорошо шли палатки для подлёдного лова - зимой на них был особый спрос, надувные лодки. Хорошо продавались рюкзаки (в ценах 2004-2005 гг. от 800 до 1500 рублей). Как-то раз даже был заказ на 400 рюкзаков - причём доставляли их в декабре - подарки сотрудникам к Новому Году. В этот же ассортимент вписывались надувные круги для катания с гор, санки. 

Сейчас, когда я пишу эти строки (июль, жара 30 градусов) - не время узнавать спрос на санки и круги для катания с гор, но вот туристическими палатками интересуется более 63 тыс. человек, рюкзаками - ещё 444 тысячи, надувными лодками - 147 тысяч. При том, что хорошая туристическая палатка стоит от 3000 до 10000 рублей, рюкзак от 1000, надувная лодка - от 6000, то вы и сами можете прикинуть, сколько может заработать интернет-магазин торгующий подобным ассортиментом. Однако, поскольку мой интернет-магазин в те времена, когда в нём ещё водились туристические палатки и спальные мешки, находился ещё на заре своего продвижения в ТОП, а когда достиг, то достиг его совсем с другим ассортиментом, никаких особых барышей туристические товары мне не принесли. Однако я и тогда и сейчас считаю, что направление для интернет-магазина очень перспективное. 

Недостатки? Есть и недостатки. Туристическое снаряжение, а тем более надувные лодки, могут быть очень тяжёлыми. Нужно очень хорошо продумать, как вы будете доставлять этот товар. 

Интернет-магазин садовых инструментов 

Удивляетесь? Да, и этот ассортимент можно было купить у нас ещё 6-7 лет назад. Мы продавали садовые инструменты Fiskars. С тех пор у меня даже сохранился на даче мачете - незаменимая вещь для срубания лопухов. Тогда ещё все эти инструменты производились в Финляндии. Это сейчас всё производство переместилось в Россию. Мы доставляли лопаты, пилы, топоры, сучкорезы - весь ассортимент Fiskars. Сюда хорошо вписывались грили, мангалы и какие-то коптильни для рыбы. 

Сейчас вспоминаю - странно даже представить - неужели всё это продавалось на сайте теперь уже интернет-магазина высококачественных постельных принадлежностей?! Конечно, если создавать интернет-магазин садовых инструментов, то надо продавать всё, что требуется для дачи: лопаты (129 тыс. запросов), шланги армированные (16 тыс.), садовый инструмент (11 тыс.), шланги поливочные (36 тыс.), садовый инвентарь (18 тыс.), мангалы (329 тыс.). И расширяться в сторону газонокосилок (538 тыс.), культиваторов и прочего в том же роде. 

Интернет-магазин детских игрушек 

Наиболее часто у нас покупали большие фарфоровые куклы. Хотя это не совсем детская игрушка, но шли они прекрасно. Покупали их в основном для подарка. Причём, хотя стоили эти куклы не слишком дорого, наценка была приличная, озвучивать не буду, но уж поверьте - доставлять куклы было выгодно. 

Помню интересная была продажа - детская ударная установка - вот кому-то повезло! слушать как любимое чадо играет на ударных! 

Детские игрушки ушли с нашего сайта довольно быстро. И вообще детский ассортимент долго не продержался, может быть потому, что мой ребёнок к тому времени уже вырос, и мне не слишком интересно было влезать в эту тематику. Но направление я считаю перспективным. А развитие вижу в сторону расширения ассортимента для детей: колясок, сидений в машину (кстати, они у нас тоже продавались) и т.п. 

Интернет магазин новогодних ёлок и ёлочных украшений 

Довелось мне торговать и искусственными ёлками. До сих пор где-то на складе у меня валяется упаковка метровых ёлок - всё что осталось от ёлочного ассортимента. 

Мы закупали ёлки оптом, и практически все их распродавали до Нового Года. Шли большие ёлки с шишками под три мета, маленькие ёлочки, новогодние игрушки, голубые ели, новогодние деревья в виде сосен с длинными иголками. Продавали и какой-то "дождь", электрические гирлянды. 

Конечно, это сезонный товар, но ассортимент вполне может стать всесезонным, если делать интернет-магазин товаров для праздников и корпоративов. Продавать можно гирлянды надувных шаров, декоративные свечи, даже живые ёлки. 

Интернет-магазин... 

И ещё об одном ассортименте я расскажу, хотя совершенно не жалею о том, что он исчез из моего интернет-магазина. И, вместе с тем, этот ассортимент первый мне принёс ощутимый доход. 

Это ловушки для насекомых и фонари на солнечных батареях. Это сейчас такие фонарики можно купить везде, но тогда... в 2004-2006 годах... Некоторые владельцы коттеджей покупали их по 20 штук, причём это были большие фонари. 

Я всегда с внутренней дрожью ждала возврата этого товара. Разумеется фонари и ловушки производились в Китае. Продавать их было выгодно, но качество!!! С тех пор я стремлюсь продавать только качественный товар, не только стремлюсь, но только его и продаю. Слишком много я натерпелась от некачественного товара! Как бы это было ни выгодно, но мая натура не выдерживает таких нервных нагрузок! 

Однако, качество ловушек было существенно лучше качества фонарей. Расходились они как горячие пирожки. Причём особенно хорошо покупали ловушки всякие фирмы, которые производили пищевые продукты. Сколько перевозили мы эти огромные ловушки на различные производства в Подмосковье! Почему-то именно там их покупали больше всего. И даже по 2-3 раз были повторные заказы от одних и тех же предприятий! Один раз мы даже поинтересовались "ну как ловушки?" на том конце телефонного провода ответили "Отлично! Мухи разлетаются только так! Крылья в оду сторону, голова и ноги - в другую!" А другой покупатель на такой же вопрос ответил: "Да у нас вообще мух нет! нас санэпиднадзор заставляет покупать ловушки!" 

И всё же в один прекрасный момент я убрала с сайта ловушки для насекомых. Это как раз совпало с предложением продавать на сайте отпугиватели для крыс и кротов. А нынешний ассортимент уже набирал обороты, и я решила: высококачественные постельные принадлежности, подушки, одеяла - и вдруг упоминание о крысах, кротах! Да и насекомые совсем не уместны! Вот так исчезли с моего сайта ловушки для насекомых. А заодно и то, с чего всё начиналось - товары для животных переехали в другой интернет-магазин. Но ими я по привычке продолжаю заниматься. Хотя уже подумываю, а не сосредоточиться ли только на постельных принадлежностях? 

Плодотворная дебютная идея 

Я предложила вам сразу 6 перспективных идей для интернет-магазина, но, возможно, ни одна из них не показалась вам близкой и интересной. Ну что же, вы можете сами прикинуть, во сколько обойдётся вам воплощение вашей собственной идеи и с помощью небольшого подсчёта узнать, сколько может она вам принести в итоге. 

Об этом довольно простом способе расчёта я уже писала в своём боге Katriona.ru, ещё раз покажу, как это делать. 

Обычно если мы что-то любим, то нам кажется, что и все другие должны обязательно этим интересоваться и хотеть этого. В этом основная ошибка начинающих предпринимателей. Кроме того идея может быть хороша сама по себе, но для того, чтобы она в конечном итоге принесла прибыль нужно: 

  1. Убедится и относительно точными цифрами подтвердить, сколько можно ожидать от этого бизнеса. 
  2. Представлять себе объём первоначальных и ежемесячных затрат. Вы должны либо иметь эти деньги либо чётко понимать, откуда вы эти деньги будете брать, в плоть до того момента, когда они начнут к вам возвращаться. 
  3. Довести начатое дело до конца, и не бросить его на пол-пути. 

Но самое главное, вы должны понимать, что бизнес есть бизнес, от ошибок никто не гарантирован, можно ошибиться в расчётах, можно совершить некие роковые ошибки, не рассчитать свои силы и финансы, и тогда... ваше предприятие обернётся одними убытками. Однако, в утешение, могу сказать только одно - перечитайте ещё раз пункт 3. Большинство предпринимателей не добиваются успеха только потому, что теряют веру в свое дело и бросают его ещё до того, как оно успело принести свои первые плоды. 

А как понять, придёт ли в конце концов успех или нет? Но вы же не одни работаете в своей области и именно с этим ассортиментом! Цифры говорят, что спрос на товар есть. Просто или вы делаете что-то не так, или время ещё не пришло! Итак, вооружимся калькулятором и перейдём к расчётам.

теги: Идеи бизнесаИз личного опыта

Ваш отзыв



CAPTCHA