Октябрь28

Интернет-магазин с "0" Часть 4. Расчёт прогнозируемой выручки

Что-то вроде бизнес-плана

Вы уже решили, что будет продаваться в вашем интернет-магазине? Хорошо, если вы набросаете некий список или круг товаров. Сейчас на примере совершенно незнакомого мне ассортимента, я покажу, как сделать простейший расчёт прогнозируемой выручки и окупаемости. 

Допустим, мы решили, что в нашем интернет-магазине будут продаваться... офисные кресла . Обращаемся к Яндексу, и выясняем, сколько человек в месяц ищут офисные кресла. Сейчас, когда я пишу эти строки, офисные кресла ищет 51 тыс. человек, и ещё 34 тыс. человек ищут компьютерные кресла. Это достаточно много. Все эти люди в принципе могут быть заинтересованы в нашем товаре. Но реально купить его в данный момент, скорее всего хотят только те люди, которые вводят в поисковую строку не просто "офисные и компьютерные кресла", а со словом "купить". Они с наибольшей вероятностью готовы совершить покупку прямо сейчас. И таких людей 27 тыс. человек. 

Теперь нам надо узнать, а сколько стоит этот или аналогичный товар в интернет-магазинах наших будущих конкурентов. Я не слишком глубоко изучала цены, мне хватило 1-2-х лидеров, а вы должны сделать анализ цен как минимум всех магазинов, попавших в ТОП 10 по интересующим нас запросам. Так как именно в эти интернет-магазины посетят 95% из тех 27 тыс. человек, которые набрали запросы со словом "купить". Остальные пойдут искать по всему интернету самые низкие цены, самые большие скидки, и вообще неизвестно что. 

Но и из 27 тысяч далеко не все купят товар. Только небольшая часть из них, даже зайдя на сайт интернет-магазина и увидев интересующий их товар, сделает покупку. Почему? Потому что кто-то присматривает себе на будущее, а сейчас у его нет денег, кто-то просто сравнивает цены, часть - занимается, как и вы, конкурентной разведкой и т.д. 

Из тех 27 тысяч, которые увидели сайт в поисковой выдаче, с целью реальной покупки зайдёт скорее всего только не более чем на 3 сайта. Как правило, чем ближе всего сайт располагается к началу поисковой выдачи, тем больше вероятность его посещения. Вывод - сайту интернет-магазина, как минимум, надо присутствовать в ТОП 10, а лучше в ТОП 5, а ещё лучше в ТОП 3 поисковой выдачи. 

Первые три сайта, рекламные объявления, находящиеся в спец размещении и поделят между собой 90% всех целевых посетителей. Принимая некоторые допущения, можно сказать, что на сайт нашего интернет-магазина, при условии, то он находится в ТОП 3 поисковой выдачи посетит (в лучшем случае) 9 тыс. человек. Но и из них не более 1-2% сделают покупку. 

Итак, путём простого подсчёта получаем примерную выручку интернет-магазина: умножаем вероятное количество заказов на средний чек и получаем 675 тысяч рублей. 

Как я вышла на эту сумму: 9000 (количество посетителей на сайте за месяц) Х 0,015 (процент конверсии) Х 5000 (средний чек) = 675000. 

Разумеется, в своём интернет-магазине, вы должны продавать не только офисные кресла, но и другую офисную мебель: столы, стулья, кабинеты, стойки. Тогда сумма выручки будет значительно больше. 

Из этой суммы нам надо вычесть расходы - стоимость товара (это переменные расходы) и постоянные расходы, которые складываются из аренды офиса, зарплаты сотрудников, налогов, канц. и хоз. товаров и т.д. 

Будем считать, что наценка на товар составляет 40%, это значит, что наша маржа составит примерно 193 тыс. рублей. Теперь очередь за постоянными расходами. Они составят 174 тыс. рублей, где: 

  • 54000 рублей - зарплата курьеров (из расчёта 300-400 рублей за доставку); 
  • 30000 рублей - аренда офиса; 
  • 70000 рублей - зарплата менеджеров; 
  • 20000 рублей - прочие расходы (интернет, телефон, канц. товары и пр.) 

И путём нехитрого подсчёта, используя 4 действия арифметики, вы можете подсчитать сумму прибыли (кстати, она составит 19 тыс. рублей в месяц). А вам осталось прочитать только заключение.

Заключение

Ну вот, теперь вы вооружены необходимыми знаниями. Осталось совсем немного - запустить интернет-магазин. Но только следует помнить, что открыть интернет-магазин гораздо проще (и дешевле), чем в дальнейшем поддерживать его работу. От вас потребуется очень много усилий и терпения, прежде чем ваш интернет-бизнес принесёт свои плоды. И очень многому предстоит ещё научиться.

А учиться придётся всё время. Тем более, что за бортом моих этюдов остались такие важные вещи, как реклама, продвижение сайта, создание и раскрутка рассылки и ещё очень, очень многое. Но поскольку текст и без этого слишком длинный, то я решила ограничиться только тем, что написано выше. 

Хотя, всё, что не сказано и не досказано, вы сможете по крупицам найти в моём блоге katriona.ru. Там всё есть, хотя... при всей своей искренности и открытости (как утверждают некоторые читатели моего блога), должна признать, что рассказываю я далеко не всё. Что же поделаешь - конкуренцию пока ещё никто не отменял. Впрочем, есть ещё шанс - посетить мой семинар, где, в сущности, за очень скромную сумму, я готова раскрыть некоторые секреты, которые не могу себе позволить открыть бесплатно.

И на этом всё. Удачи! Екатерина Павлова 
19 Августа 2013

теги: Из личного опыта

Ваш отзыв



CAPTCHA