Август01

Непрогнозируемость спроса

Ах, если бы знать, что будут покупать, что будет пользоваться бешеным спросом! За это знание многие предприниматели дорого бы заплатили!

Чем и как определяется покупательский спрос, я думаю, не известно никому. Не буду говорить "за всю Одессу", мои рассуждения относятся к домашнему текстилю, так как в этой области я работаю последние лет пять или семь. И несмотря на свой, казалось бы, опыт спрогнозировать, что будет пользоваться спросом, а что нет – не могу. Почему (к слову) одни пледы покупают, а другие нет, для меня загадка.

Хотя, нет, что товар будут покупать, можно сказать с высокой долей вероятности, но вот на какой товар будет бум – этого спрогнозировать нельзя совершенно.

Такие примитивные рычаги, как цена, они, конечно, действуют: чем ниже цена, тем больше покупают товар, но есть товар, который хорошо покупают несмотря на относительно высокую цену. Иногда это товары и не самого хорошего вкуса, но покупают же!

В моём собственном интернет-магазине примеров этой непрогнозируемости тьма. Например, есть там совершенно замечательные австралийские одеяла из шерсти мериноса, которые почти никогда не покупают. Почему – неизвестно. А вот  рядом – немецкие одеяла, так их берут регулярно.

"Разница в цене", - вы скажете. Так нет же! Почему тогда одеяла Exelsior берут не реже, чем другие пуховые одеяла!? Нет, дело не только в цене, а в очень многих вещах. Некоторые мне известны, о некоторых – только догадываюсь.

В связи с этим мне вспоминается буквально минутный разговор, который состоялся у меня с одним предпринимателем в период бума леггинсов в конце 80-х – начале 90-х годов. То, что он мне сказал, прекрасно говорит именно о непредсказуемости рынка. А занимался этот предприниматель производством текстильной продукции. 20 лет прошло, а я не забыла:

"Вы можете шить разные вещи, и их будут покупать – одни лучше, другие хуже… И вдруг все неизвестно почему начинаю покупать леггинсы! И сколько бы вы их не нашили, их все купят. И тут главное не упустить, надо шить днями и ночами, и продавать, продавать! Потому что, вдруг непонятно почему однажды это закончится! И опять пойдёт – что-то покупают, что-то нет, лучше, хуже…"

Только один вывод может быть сделан из этого – в бизнесе нужно работать так, как будто завтра всё закончится. Перестанут покупать леггинсы и всё! Это не значит, что не нужно планировать – нужно! Но уже если выпал шанс, то упускать его - преступление против бизнеса!


теги: ПокупателиСпрос и предложениеЦены и ценообразование

Ваш отзыв



CAPTCHA