Июль04

Откуда растут ноги

Я всё никак не могу успокоиться. Пройдённый курс, как тяжёлая пища желудок, заполнил моё сознание. Перелистываю свои записи, вспоминаю советы и рекомендации.  Трезво пытаюсь оценить всю полученную информацию.

Интересные мысли приходят в голову. Прочему нам так настоятельно советовали объявить акцию с 75%-ной скидкой? Почему в ответ на предложенные 10, 20% и даже 50% - мы слышали "мало", "отстой"?

Подумаем о тех, кто предлагает нам организовать акцию, как маркетинговый ход. Кто они эти учителя? Они зарабатывают своими консультациями, рекомендациями, обучающими курсами. Возможно, их предложения, как раз и вытекают из особенностей их деятельности и ценообразования на их услуги и продукты?

Себестоимость обучающего тренинга ничтожна. Можно смело дать на него скидку 50 или даже 75 % и при этом остаться в хорошем плюсе. Я подозреваю, что первоначально объявленная стоимость обучающего курса как раз завышена на сумму скидки. Вот откуда растут ноги! К тому же, подозреваю, наши преподаватели находятся в плену распространённых штампов: у всех есть скидки и акции – не рассуждайте, делайте, как все.

Я обратила внимание, что мои учителя особенно напирали на то, что объявить акцию нужно именно потому, что таким образом создаётся база подписчиков – "золотой фонд" по их словам. Действительно золотой, если речь идёт о виртуальном товаре, обучающем курсе, он-лайн семинарах, информационном продукте. Там покупатели если и есть, то приходят они именно из подписки.

Когда речь идёт о реальном товаре, то тут законы несколько другие. Во-первых, себестоимость товара. Опуститься ниже неё – значит уйти в убыток. И объявлять сумасшедшие скидки  - самому надо быть сумасшедшим.

Распродажа – это реклама? Есть гораздо более дешёвые способы рекламы.<.p>

База подписчиков в этом секторе не играет такого решающего значения. Если человеку не нужна, скажем, подушка, то получай он хоть каждые два часа рассылку с предложением купить подушку, он её всё равно не купит. А уж если ему понадобится подушка, то он просто наберёт в Яндексе "купить подушку", и купит её. Рассылка для интернет-магазина не основной, а дополнительный источник покупателей.<.p>

Я не говорю, что подписчики для интернет-магазина не важны. Важны! Но количество нормальных подписчиков не увеличится, если объявить тотальную распродажу. А вот получить репутацию магазина, где можно всё купить на 75% дешевле – от этого клейма не отмоешься.<.p>

Не надо бежать в толпе! Пусть те, кому  не жаль своего бизнеса, объявляют распродажи, скидки и акции. А я постою в стороне.<.p>

То, что я не совсем не права, мне представился случай убедиться совсем недавно. Но блоге Дмитрия Кота я прочла пост о самом дорогом поп-корне. С удовольствием даю ссылку на этот пост.<.p>

теги: Скидки и распродажи

Отзывы на «Откуда растут ноги»

  1. Алена Чайка пишет:

    Я с Вами согласна, что не надо бежать в толпе! Думать своей головой необходимо! Когда будет большой убыток, разводить руками будет поздно!

    Ответить

Ваш отзыв



CAPTCHA